中國(guó)電器之都樣本調(diào)查

　　中國(guó)“電器之都”樣本調(diào)查

　　家電之都、小家電之都、燈都、茶都、果都、乳都……在中國(guó)，有著如此多的企業(yè)集群。如今，這些耀眼的稱號(hào)帶給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府的，不再僅是引以為豪的資本，而更多的是困惑，甚至是瓶頸：

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、惡性競(jìng)爭(zhēng)、水電土地資源缺乏、技術(shù)研發(fā)有限、缺乏高端品牌……

　　一切都是價(jià)格戰(zhàn)惹的禍。憑著低價(jià)策略，這些“都”曾橫掃大江南北，而目前也似乎正是低價(jià)策略使他們變得異常脆弱，將他們送入泥潭。

　　中國(guó)XX之都，低價(jià)之后的下一站駛向哪里？

　　記者的調(diào)查從浙江省溫州柳市鎮(zhèn)——中國(guó)“高低壓電器之都”的樣本開(kāi)始……

　　“電器之都”的真實(shí)困頓

　　與溫州有鞋都，慈溪有小家電之都的稱號(hào)一樣，同樣位于中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最活躍的浙江省的樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)(以下簡(jiǎn)稱柳市)，也有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)：中國(guó)電器之都。

　　這里匯集了諸如正泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)和長(zhǎng)城電器集團(tuán)——年產(chǎn)值百億元左右的高低壓電器泰斗。一位當(dāng)?shù)厝擞H昵地稱他們?yōu)椤叭邸薄?/p>

　　但是，當(dāng)記者7月再次來(lái)到柳市時(shí)，數(shù)千家集群低壓電器企業(yè)卻為價(jià)格戰(zhàn)傷透了腦筋。“價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的直接后果就是行業(yè)利潤(rùn)整體降低，企業(yè)偷工減料、惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇”，一見(jiàn)面一位當(dāng)?shù)氐臉I(yè)內(nèi)人士就對(duì)記者直言。

　　與此相印證的是，浙江省技術(shù)監(jiān)督局對(duì)省內(nèi)的斷路器產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，結(jié)果合格率只有40%，中央電視臺(tái)焦點(diǎn)訪談不久前甚至曝光了柳市一些電器企業(yè)生產(chǎn)和銷售假冒偽劣電器的行為。

　　在記者接下來(lái)遍訪的企業(yè)里，憂慮一致得驚人：柳市已經(jīng)發(fā)展到了生死攸關(guān)的重要關(guān)頭：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、水電土地資源缺乏、技術(shù)研發(fā)有限、缺乏高端品牌等因素已經(jīng)把中國(guó)電器之都帶入了泥潭。

　　逆水行舟，不進(jìn)則退——要么殺出重圍，要么破產(chǎn)倒閉。

　　不管是正泰的掌門人南存輝，德力西的領(lǐng)軍者胡存中，還是長(zhǎng)城電器的總裁葉祥桃心里都清楚，新一輪洗牌和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整的風(fēng)暴正在到來(lái)。

　　困局

　　乘車從柳市鎮(zhèn)的公路上經(jīng)過(guò)，隨處可見(jiàn)長(zhǎng)城電器、正泰、德力西、人民電器等高低壓電器企業(yè)的廣告牌。在柳市人看來(lái)，這些都是他們引以為豪的城市名片。

　　據(jù)當(dāng)?shù)氐蛪弘娖鳂I(yè)內(nèi)人士介紹，柳市的電器企業(yè)不下兩千家。密密麻麻的廠房和辦公樓座落在不到50平方公里的狹小土地上，數(shù)十萬(wàn)名來(lái)自外地的工人夜以繼日地制造著全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)所使用的插座開(kāi)關(guān)、斷路器等。

　　但是，電器之都的名聲已經(jīng)超越產(chǎn)品本身。在這里，長(zhǎng)城電器等所賴以生存的這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在面臨斷裂的險(xiǎn)境。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的不僅有財(cái)富，還有兩千多家電器企業(yè)的用電、用水和用地。產(chǎn)業(yè)集群的同構(gòu)與膨脹已經(jīng)壓得柳市喘不過(guò)氣來(lái)了。

　　長(zhǎng)城電器員工向《當(dāng)代經(jīng)理人》說(shuō)：“每天用水洗臉都是一件難事，時(shí)常還會(huì)停電?！?005年電荒時(shí)，浙江是全國(guó)缺電最嚴(yán)重的省份，而溫州屬下的樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)是全國(guó)缺電最嚴(yán)重的城鎮(zhèn)。

　　一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)是：水、土地、電的短缺問(wèn)題，已成為溫州及其柳市的發(fā)展瓶頸。商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本居高不下的惡果已經(jīng)顯現(xiàn)：資本外流。

　　其實(shí)，柳市的許多低壓電器企業(yè)考慮過(guò)外遷。

　　但是柳市已經(jīng)形成了完整的低壓電器集群產(chǎn)業(yè)鏈。雖然每畝工業(yè)用地的價(jià)格高達(dá)50多萬(wàn)元(安徽才2萬(wàn)元/畝)，但是他們還是不敢輕舉妄動(dòng)。

　　葉祥桃給出的解釋是，“柳市作為中國(guó)電器之都已經(jīng)名聲在外，遷出后誰(shuí)來(lái)找你做生意？況且許多配套產(chǎn)業(yè)在柳市已經(jīng)非常完善，外遷后去哪里找配套產(chǎn)業(yè)？商業(yè)成本其實(shí)比在柳市更高?！?/p>

　　事實(shí)上，正泰、德力西、長(zhǎng)城電器等有實(shí)力的企業(yè)，目前已經(jīng)把部分研發(fā)中心和銷售中心外遷到上海等地。

　　但更多企業(yè)騎虎難下，“遷不行，留下也不行”。

　　更讓柳市電器企業(yè)頭疼的是，長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)已經(jīng)把為數(shù)不少的電器企業(yè)推到了崩潰邊緣。激烈的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)讓柳市低壓電器行業(yè)的利潤(rùn)降到了歷史最低點(diǎn)?！半m然一些公司聲稱這個(gè)行業(yè)毛利潤(rùn)在5%～10%之間。其實(shí)，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄。去年，即使許多真實(shí)銷售額在億元以上的大公司，收入也難以持平?！币晃粡氖碌蛪弘娖魃a(chǎn)近20年的正泰管理人員說(shuō)。

　　“新華電器、精益電器這些老牌的低壓電器企業(yè)正在走下坡路，甚至瀕臨倒閉?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰牧械蛪弘娖髻Y深人士透露。

　　在過(guò)去7年間，溫州電器行業(yè)協(xié)會(huì)曾多次協(xié)調(diào)開(kāi)會(huì)?！懊看螘?huì)議上各家電器企業(yè)都承認(rèn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)將使柳市電器企業(yè)陷入惡性循環(huán)，但誰(shuí)也不愿第一個(gè)提升價(jià)格，因?yàn)槟菍⒁馕吨蛻舻牧魇А！睖刂蓦娖餍袠I(yè)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人告訴本刊記者。

　　由于每家企業(yè)都在打自己的算盤，而且價(jià)格調(diào)節(jié)又屬于市場(chǎng)行為，最終這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)一直無(wú)法真正解決。

　　同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、高昂的生產(chǎn)成本，已經(jīng)把中國(guó)電器之都帶入泥潭。

　　突圍嘗試

　　艱難時(shí)世才剛剛開(kāi)始。

　　柳市一家電器企業(yè)律師葉先生向《當(dāng)代經(jīng)理人》透露，世界電器巨頭西門子、ABB、GE、施耐德壟斷中國(guó)電器市場(chǎng)的步伐仍在加快，“這些跨國(guó)電器企業(yè)正在往低端滲透！”

　　葉祥桃把柳市2000多家電器企業(yè)分為三類：正泰、德力西、長(zhǎng)城電器、人民電器和天正等行業(yè)前幾名屬于第一梯隊(duì)；數(shù)百家規(guī)模小，隨時(shí)可調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，盤踞低端的小企業(yè)屬于第三梯隊(duì)；夾在中間的是第二梯隊(duì)。

　　“柳市第一梯隊(duì)的企業(yè)在激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，依靠自身實(shí)力和后盾完全可以挺得過(guò)去；處于第三梯隊(duì)的小企業(yè)生存能力也非常強(qiáng)，它們可以在沒(méi)有利潤(rùn)的環(huán)境中關(guān)張幾個(gè)月，馬上又冒出來(lái)，是根本無(wú)法消滅的游擊隊(duì)；只有一些中型企業(yè)夾在中間，艱難生存?！比~祥桃說(shuō)。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在考察過(guò)柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)集群后認(rèn)為，中國(guó)電器之都必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從低端產(chǎn)品向技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品過(guò)渡，從低壓電器產(chǎn)品向高壓電器產(chǎn)品發(fā)展。

　　但是對(duì)于向來(lái)缺乏研發(fā)力量的溫州企業(yè)來(lái)說(shuō)，“再趕20年，柳市的電器企業(yè)的技術(shù)也趕不上世界先進(jìn)水平?！币晃浑娖餍袠I(yè)的資深人士說(shuō)。

　　葉祥桃對(duì)此深表認(rèn)同。他認(rèn)真地對(duì)《當(dāng)代經(jīng)理人》說(shuō)，“高端突圍，樹(shù)立品牌跳出這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的圈子已經(jīng)刻不容緩。”

　　跳出低壓電器惡性競(jìng)爭(zhēng)圈子，柳市的電器企業(yè)各有準(zhǔn)備。與跨國(guó)電器巨頭聯(lián)姻成為第一梯隊(duì)企業(yè)普遍的選擇。

　　正泰集團(tuán)與GE成立小型斷路器合資企業(yè)曾一度成為議論的焦點(diǎn)。中外兩家企業(yè)一拍即合：正泰通過(guò)GE可以迅速提升技術(shù)，生產(chǎn)高端產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)；GE通過(guò)正泰遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以長(zhǎng)期直入中國(guó)市場(chǎng)。

　　其他一線企業(yè)也不甘寂寞，德力西與施耐德，長(zhǎng)城電器與西門子的合資合作也在緊鑼密鼓進(jìn)行中。

　　讓柳市成為國(guó)際性高低壓電器之都，成為國(guó)際化高低壓電器市場(chǎng)，是柳市人的夢(mèng)想。與跨國(guó)電器企業(yè)聯(lián)姻則是其中重要的一步。

　　但這會(huì)不會(huì)落得“剃頭的挑子——一頭熱”？跨國(guó)巨頭與這些龍頭企業(yè)的合作目的可是“司馬昭之心”：“通過(guò)合作借柳市龍頭企業(yè)在全國(guó)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)中國(guó)高低壓電器市場(chǎng)，然而自身技術(shù)和全球市場(chǎng)未必會(huì)給中國(guó)企業(yè)，甚至?xí)┎刂袊?guó)低壓電器品牌?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士非常擔(dān)心這一幕的到來(lái)，“因?yàn)檎┘瘓F(tuán)與GE的合作最終還是以GE要求控股，準(zhǔn)備雪藏正泰小型斷路器品牌的矛盾而夭折?！?/p>

　　在與跨國(guó)高低壓電器巨頭聯(lián)姻的同時(shí)，柳市低壓電器企業(yè)也沒(méi)有忘記海外銷售。

　　熟悉柳市低壓電器行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都知道，海外貿(mào)易的利潤(rùn)率比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高許多，所以德力西、正泰、長(zhǎng)城電器、天正電器等一批大企業(yè)也把海外銷售作為填補(bǔ)內(nèi)空重要一環(huán)，越南、東南亞等第三世界國(guó)家成為他們的新突破點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，加快延伸產(chǎn)業(yè)半徑，尋找新的贏利點(diǎn)，也是眾多柳市電器企業(yè)的自主之道。而這要?dú)w功于溫州企業(yè)和商人天生靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。溫州商人和老板一個(gè)不變的生存信條是“哪里有錢賺，哪里有利潤(rùn)就往哪里鉆?！?/p>

　　多元化經(jīng)營(yíng)，押寶房地產(chǎn)成為許多大型低壓電器企業(yè)依靠靈敏商業(yè)嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)的金礦。不管是長(zhǎng)城電器，還是德力西、人民電器，都做起了房地產(chǎn)買賣。

　　“在溫州、柳市做房地產(chǎn)買賣，由于土地偏緊，有錢人又多，只要有土地資源就是一座金礦。”柳市當(dāng)?shù)刂槿耸客嘎叮耙恍┐笮偷蛪弘娖髌髽I(yè)通過(guò)圈的工業(yè)園用地，進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，賺取高額利潤(rùn)，返回來(lái)補(bǔ)貼低壓電器上的虧損。而電器主業(yè)產(chǎn)生的龐大的現(xiàn)金流，又為進(jìn)入房地產(chǎn)提供融資和擔(dān)保功能?！?/p>

　　而處境尷尬的中型企業(yè)和小型低壓電器企業(yè)，由于資金和實(shí)力原因，沒(méi)有能力“開(kāi)挖房地產(chǎn)金礦”，來(lái)補(bǔ)貼虧損的低壓電器?！霸谛乱惠喌南磁浦?，這些中型企業(yè)生存最艱難，即使賣掉自己也沒(méi)有人會(huì)要?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中型企業(yè)與大型企業(yè)生產(chǎn)的是同質(zhì)化產(chǎn)品，大企業(yè)兼并過(guò)來(lái)后也沒(méi)有用處。

　　小企業(yè)生產(chǎn)的低劣產(chǎn)品由于價(jià)格低，見(jiàn)縫就插反而不會(huì)受太大影響。

　　柳市下一步

　　土地、水、電等資源緊張?jiān)斐蛇\(yùn)營(yíng)成本居高不下，企業(yè)外遷……溫州和屬下樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)的政府部門已經(jīng)嗅到了危機(jī)的味道。

　　雖然想過(guò)圍海造田、開(kāi)山成地的辦法，但天然的資源緊張至今還是不可回避的基礎(chǔ)硬傷。

　　中國(guó)電器之都產(chǎn)業(yè)大遷移，也許會(huì)成為一個(gè)漸近的趨勢(shì)。

　　中歐國(guó)際商學(xué)院民營(yíng)企業(yè)研究中心的黃少卿博士認(rèn)為，中國(guó)電器之都遷移可以從第一梯隊(duì)的領(lǐng)先企業(yè)做起。這些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)可以把部分研發(fā)中心建到上海、杭州等人才集中的地區(qū)。而通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)向西部的遷移帶動(dòng)配套企業(yè)的遷移，最終化解土地、水電資源缺乏的瓶頸。

　　但大遷移后失去了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來(lái)諸多問(wèn)題。在柳市，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)完全可以買到電器生產(chǎn)所需的所有零配件。而在外地，很短時(shí)間不可能出現(xiàn)這樣完整的產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)。生產(chǎn)資料市場(chǎng)、零配件加工市場(chǎng)、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、銷售機(jī)構(gòu)、信息機(jī)構(gòu)以及展覽機(jī)構(gòu)、專業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)的整體疊加產(chǎn)生的集群效應(yīng)，柳市是經(jīng)過(guò)了幾十年才發(fā)展到今天的規(guī)模。

　　而另外一條路，就是吸引跨國(guó)電器企業(yè)諸如GE、西門子、施耐德到柳市與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)姻，把中國(guó)電器之都變成世界電器之都，把中國(guó)電器市場(chǎng)變成國(guó)際電器市場(chǎng)。

　　“在這一過(guò)程中，柳市研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的短板，可以通過(guò)與跨國(guó)品牌的合作迅速提升，產(chǎn)品可以迅速打入國(guó)際市場(chǎng)?！比~祥桃看準(zhǔn)這一趨勢(shì)。通過(guò)國(guó)際化可以跳出目前惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，而一些低端的技術(shù)含量低的電器企業(yè)完全可以外遷到西部緩解土地、水電資源缺乏的瓶頸。

　　各種路徑嘗試的背后蘊(yùn)藏著的可能是大整合：一大批中小企業(yè)倒閉的時(shí)刻，正是大型企業(yè)迅速兼并和提升自身品牌實(shí)力的時(shí)刻。

　　分析人士展望，經(jīng)過(guò)互補(bǔ)式的兼并整合之后，柳市電器市場(chǎng)只剩下為數(shù)不多的大企業(yè)和少數(shù)打游擊戰(zhàn)的小企業(yè)。

　　由于大型企業(yè)占據(jù)整個(gè)低壓電器市場(chǎng)絕對(duì)份額，它們之間在價(jià)格協(xié)調(diào)和資源節(jié)約方面完全可以達(dá)到相對(duì)統(tǒng)一，企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)力量由于實(shí)力的膨脹也會(huì)更加注重，從而形成一個(gè)新的中國(guó)高低壓電器生態(tài)平衡系統(tǒng)。那時(shí)與跨國(guó)品牌的競(jìng)合關(guān)系成為一個(gè)主流方向。

　　誰(shuí)會(huì)在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和洗牌的浪潮中，成為真正的王者還存在變數(shù)。